DN: Расскажите, пожалуйста о компании.

- Мы начали в 1987. Основателями стали четыре брата. Один из них – мой отец. Еще до этого они работали в сельском хозяйстве и теперь решили вместе создать компанию. Поначалу они занимались только системами для навозоудаления. В 1992 году они расширились и вместе с местным инженером стали производить оборудование для кормления.

Поначалу они работали только на ирландском рынке, затем стали продавать свою технику в Великобританию. В настоящее время компания оперирует на глобальном уровне.

DN: Вы работаете на европейском рынке сельскохозяйственной техники уже достаточно долго. Как он менялся в последнее время?

Помимо Ирландии и Великобритании, нашими крупнейшими европейскими клиентами являются Франция и скандинавские страны. За пределами Европы мы продаем много техники в Новую Зеландию, Австралию Японию, Китай, Южную Африку, Саудовскую Арабию, США и другие страны.

Смеситель-кормораздатчик серии “Микс-Макс” с запатентованной системой смешивания “Фил-Фло”

Вход на новые рынки требует много времени, но при систематическом подходе и соответствующей информационной поддержке дилеров, это приносит свои плоды. Напрямую мы не продаем свою продукцию даже в Ирландии. Все продажи происходят через нашу международную дилерскую сеть. Поэтому наши продажи полностью зависят от отлаженной работы дилерской сети. Дилера нельзя оставлять на произвол судьбы, иначе им будет трудно продвигать продукцию и в конце концов они потеряют интерес.

DN: Кто ваши главные конкуренты на европейском рынке?

В разных странах Европы наши конкуренты представлены по разному. На европейском рынке в категории оборудования для кормления наши главные конкуренты – Kuhn, Strautmann, Siloking и Triolet. В категории оборудования для навозоудаления нашими конкурентами являются - Joskin и Fiegl. Эти компании как и мы делают упор на соотношение цены и качества.

DN: Если вы еще покоряете страны Европы, то почему заходите сейчас на российский рынок?

Мы в России уже двенадцать лет. Вплотную развитием российского рынка мы занялись только недавно. Сейчас у нас в главном офисе есть русскоговорящий менеджер по продажам, что облегчает и существенно ускоряет развитие российского рынка. Поэтому, намерения на российском рынке у нас серьезные.

В России у Hi-Spec все началось с того, что российский дилер сельскохозяйственного оборудования “Молочная компания” заинтересовались нашей продукцией. К тому моменту они уже работали с ирландской компанией по производству доильного оборудования “Dairymaster” и искали достойного партнеров для расширения своего ассортимента.

Смеситель-кормораздатчик “Микс-Макс” с измельчителем корнеплодов

DN: Вы до сих пор работаете с “Молочной Компанией”?

Да, и у нас отличные отношения. В особенности ситуация улучшилась после прихода нашего русскоговорящего менеджера по продажам. Языковой барьер пропал и мы продвигаемся семимильными шагами. Директор “Молочной Компании” и некоторые сотрудники свободно говорят по-английски, но основная работа происходит через выяснение технических вопросов с коммерческими представителями. Это всегда проще делать на родном для дилера языке.

Мы вместе выставились на выставке “Агротек” в октябре этого года и забронировали совместный стенд на выставке “Агроферма” в феврале следующего года. Мы довольны нашей совместной работой и видим много перспектив для развития.

DN: Собираетесь ли вы развить дилерскую сеть в России и работать напрямую?

Для нас очень важно быть представленными во всех регионах, где развито молочное и мясное животноводство, и мы сейчас работаем в этом направлении. К данному моменту наши кормосмесители “Микс-Макс” являются самым популярным видом техники в России благодаря своей уникальности. Но мы также работаем над тем, чтобы на российском рынке был выгодно представлен весь ряд нашей техники.

DN: Какие вы можете выделить тренды на рынке сельскохозяйственного оборудования в России и в Европе?

В Европе все сводится к повешению производительности фермы. Часто заказывают систему управления кормами “Digi-Star” на кормораздатчиках “Hi-Spec”, которая отвечает за организацию работы и сокращение затрат на ферме. Система состоит из индикатора на кормосмесителе, которая общается с программой на компьютере. Например, нужно отследить какие рационы кормления приводят к повышению производительности животных. По отчетам сразу видно какие рационы привели в более высоким надоям. Контроль за работой оператора тоже очень актуален. В подобном отчете можно увидеть насколько точно оператор кормораздатчика выполнил план. Например, если оператор по неосторожности пересыпал какие-либо ингредиенты смеси, то это отразится на затратах, а также на производительности скота, т. к. нарушатся пропорции корма. В России значимость повышения производительности фермы сейчас тоже выходит на первый план.

Тренды складываются из условий хозяйств. В России до сих пор много коровников советского времени с узкими проходами, поэтому спрос часто сводится к возможности подстроиться под запрос конкретных габаритов, что для нас проблемой не является.

Система смешивания “Фид-Флоу” серии лопастных кормосмесителей “Микс-Макс”

DN: В России спрос выше на малогабаритную сельскохозяйственную технику?

Для нас это выглядит именно так, ведь в европейские клиенты заказывают более крупногабаритную технику. Но на самом деле среднестатистические фермы в России в несколько раз больше европейских, а бюджет для закупки техники более низкий. И российские фермерские хозяйства выходят из положения путем заказа небольших моделей кормосмесителей, увеличивая при этом количество замесов в день, для того, чтобы накормить все поголовье. Мы слышали про случаи использования наших кормораздатчиков серии “Микс-Макс” по 12 раз за день. Тогда когда в Ирландии обычно делают по 2-3 замеса в день.

DN: В целом ситуация с обновлением ферм в России улучшается, по вашему мнению?

Сейчас по прототипу Европы в России появляется много “семейных ферм”. Продолжают строиться мега-фермы. Многие фермы идут по пути замены менее производительного старого оборудования на новое. Каждый старается сделать свое предприятие более конкурентноспособным и в этом и заключается стимул хозяйств переходить на более передовые технологии. Это подразумевает реорганизацию работы и переучивание работников на ферме. Но все больше хозяйств в России к этому готовы. Наше оборудование очень простое в эксплуатации, поэтому переучивание означает переход к комфорту и удобству, а не усложненным операциям.

DN: Поставляете ли вы оборудование для маленьких ферм?

Часть нашего оборудования является малогабаритным. Небольшим хозяйствам и хозяйствам с ограниченным бюджетом это очень подходит. Это не только подходящие габариты, но более низкая цена. Перевозка малогабаритного оборудования по сравнению с негабаритным более выгодная, что отражается в цене для конечного покупателя. Вот еще одна причина почему наша техника малых и средних габаритной техника пользуется большим спросом в России.

Выдуватель соломы на шнековом смесителе

DN: Вы сказали, что ваша цель – начать работать напрямую со своими покупателями.

Наша цель - это организовать функциональную дилерскую сеть в регионах молочного и мясного производства.

DN: Почему вы считаете, что дилеры сделают вашу работу в России эффективнее?

Продажа техники Hi-Spec из Ирландии напрямую российскому хозяйству - это неудобно. Во-первых, дилер импортирует технику в страну. Конечный покупатель этим заниматься не будет. Во вторых, если бы мы поставляли оборудование напрямую, то гарантировать сервис для всех регионов было бы очень сложно. И основная задача дилера заключается в том, чтобы познакомить российские фермерские хозяйства с компанией Hi-Spec на понятным им языке, что крайне сложно сделать находясь в Ирландии.

DN: В каких регионах вам хотелось бы работать в России в ближайшем будущем?

В регионах, где находятся молочные и мясные фермы. На данный момент мы работаем не только над регионами, в которых мы не представлены, но и в тех, в которых у нас стабильные есть продажи для их увеличения. Благодаря “Молочной Компании”, мы хорошо представлены в Свердловской, Омской и Тюменской областях. Особый интерес для нас представляет Приволжский Федеральный Округ.

DN: Есть ли какие-то особые запросы у российских клиентов, которые сильно отличаются от европейских?

В России широко используются трактора МТЗ. Они не настолько мощные и многофункциональные, как, например, трактора John Deere и New Holland, широко используемые в Европе. Поэтому, есть определенные модификации для тракторов МТЗ, которые мы включаем в комплектацию техники для России. Есть определенная комплектация для решения проблемы российского бездорожья. Как мы уже говорили ранее, в России техника эксплуатируется больше, чем в Европе. Поэтому, для России мы предлагаем комплектации для очень тяжелого режима работы.

DN: Даже в оборудовании для навозоудаления?

Все зависит от условий работы фермерского хозяйства. Запросы фермерских хозяйств одной страны бывают похожими между собой. Но главное, вне зависимости от страны клиента, побольше узнать о конкретных требованиях хозяйства и подобрать дополнительное оборудование так, чтобы сделать предстоящую работу максимально быстрой, удобной и легкой.

Вакуумная бочка со шланговой системой распределения органических удобрений

К вопросу о навозоудалении. Сбор навоза в собственных коровниках и его вывоз - тема не новая. Время от времени навозосборники нужно освобождать, это рутинная работа. В основном в хозяйствах навоз вывозится на поля и кое-как разравнивается трактором по полю. А вот эффективное использование этого удобрения и его равномерное внесение на поля только начинает практиковаться в России. Многие фермы специально удобряют почву покупными удобрениями. А зачем? Ведь хозяйство производит свое собственное органическое удобрение. Вопрос в том, как извлечь из него максимальную пользу. Мы предлагаем различные системы распределения на вакуумных бочках “Hi-Spec” в зависимости от типа почвы и функций поля.

DN: Есть ли специфика в системах навозоудаления, если они предназначены, например, для условий Сибири или холодного севера России?

Пока мы не сталкивались с проблемами подобного рода. Мы только осваиваем рынок навозоудаления России. При работе с конкретными регионами всегда находишь интересные особенности. Например, в случае с кормораздатчиками, ни один из существующих на рынке не сможет измельчить глубокозамороженный рулон сена. Тут нужно идти другим путем. В данном случае - хранить рулоны сена в помещении, где они не заморозятся. Успешная работа дилера заключается не только в том, чтобы продать оборудование, а также рассказать о том, как правильно пользоваться техникой и уберечь от дорогостоящих экспериментов.

DN: Скажите, пожалуйста, какое оборудование есть в вашем ассортименте?

У нас два основных направления - заготовка кормов и распределение органических удобрений. Мы предлагаем два вида смесителей-кормораздатчиков: лопастные и шнековые. Серия лопастных смесителей “Микс-Макс” имеет запатентованную систему смешивания “Фид-Фло”, не имеющей аналогов на мировом рынке. Уникальность заключается в качестве перемешивания смеси и качественном измельчении. В хозяйстве “Килачевский” в Свердловской области работают четыре смесителя “Микс-Макс”. В хозяйстве очень довольны качеством приготовления кормов, и отмечают стабильное увеличение надоев. Всего в этом хозяйстве работает семь единиц техники Hi-Spec.

Наши шнековые смесители-кормораздатчики популярны в хозяйствах, где создают настил для животных. В ассортимент оборудования для шнековых смесителей входит мощный выдуватель соломы, способный выдувать солому на расстояние до 22 метров. Шнековые кормосмесители “Hi-Spec” имеют усиленную конструкцию и регулируемые ножи шнека, способные эффективно нарезать рулоны сена и соломы.

DN: А что у вас есть в категории систем навозоудаления?

Мы уже говорили о преимуществах вакуумных бочек. Для них у нас самый широкий выбор оборудования. Все сводится к тому, что у разных хозяйств - разные условия. Некоторым потребуются оборудование для измельчения фракций до попадания в цистерну, другим - оборудование для удаленного внесения, третьим - система автозаполнения для удобства и экономии времени.

Разбрасыватель органических удобрений “Эксел”

В Ирландии и Великобритании очень популярен наш разбрасыватель твердых удобрений “Эксел”. Система разбрасывания, состоящая из цепей и молотил превосходит ограниченные возможности шнековых разбрасывателей в своей надежности. Камни разбрасывателю “Эксел” не помеха.

DN: Вы сказали, что ваше оборудование можно кастомизировать под каждого конкретного покупателя. Как это делается для российских клиентов?

Разбрасыватель органических удобрений “Эксел”

Исходя из требований клиентов, дилер “Hi-Spec” решает, какая конфигурация оборудования лучше всего подойдет хозяйству. “Hi-Spec” всегда приветствует инициативу дилера вместе решить вопрос конфигурации и предлагает дилеру максимальную поддержку в решении этого вопроса. Hi-Spec предлагает своим дилерам совместную диагностику фермы для определения требований к технике исходя из условий хозяйства. В Hi-Spec у нас также есть специальный отдел, где мы проектируем технику на заказ.

DN: Если ваш клиент что-то кардинально меняет в кормлении или навозоудалении, можете ли вы модернизировать купленное у вас оборудование?

В случае с нашей техникой все довольно просто. Кардинальных изменений в кормлении исходя из многолетней истории не случалось. Наши смесители могут смешивать очень широкий ассортимент кормов, что выражается в однородности смеси, поэтому изменения в рационах никак не ведут к нужде в модернизации оборудования. Конструкция техники обеспечивает хозяйству максимальную гибкость. Изменения бывают связаны с увеличением поголовья скота. В этом случае у хозяйства есть выбор - либо чаще эксплуатировать технику, либо докупить еще одну единицу. Если в Европе существует тенденция к продаже существующей модели кормосмесителя и покупка более крупногабаритной, то в России чаще всего делают выбор в пользу покупку дополнительной единицы техники. Это связано с тем, что рабочая сила и топливо в Европе стоит намного дороже и это решение получается более экономичным.

Серьезные изменения могут быть связаны с перепланировкой зданий. И здания обычно делают больше по размеру, поэтому технике “Hi-Spec” это не грозит.

Бывает, клиенты решают, что хотят большего эффекта от навоза, и решают приобрести систему внесения удобрений в почву. Возможно изменить комплектацию бочки для внесения удобрений со стандартной системы внесения на распределитель инжекторного типа уже после поставки. Если нам заранее известно, что покупатель планирует докупить распределитель через какое-то время, мы предусматриваем возможность для этого при сборке на фабрике.

DN: Как вы обеспечиваете сервис для ваших российских клиентов?

Через компанию-дилера. Для выполнения корректного обслуживания оборудования, дилер Hi-Spec должен пройти официальный сервисный тренинг. Простой сервис лег в основу создания нашей техники, поэтому обучение проходит очень быстро.

Распределение органический удобрений на пахотные земли с помощью шлангового распределителя

DN: Каковы ваши шаги по завоеванию этого рынка в ближайшие годы?

Помощь и поддержка “Молочной Компании”, посещение мероприятий связанных с молочной и мясной индустрией, участие в выставках, рассказ о деятельности “Hi-Spec” в российских СМИ, ознакомление молочных и мясных регионов с нашей компанией и нашей техникой.

DN: Как вы можете описать настоящую ситуацию в животноводстве в Европе?

В Европе существует тенденция к укрупнению ферм, так как и во многих странах за ее пределами. Маленьким хозяйствам становится труднее конкурировать. В Европе эта ситуация особенно заметна. Мы экспортируем свое оборудование в 22 страны, причем в разных концах мира, и это помогает нам видеть глобальную ситуацию молочного и мясного животноводства и положение дел в целом.

DN: Заметили ли вы какие-то конкретные изменения на молочном рынке Европы в связи со скорой отменой молочной квоты?

В целом с ценой на молоко все в порядке. Два-три года назад ситуация складывалась очень плохо, но в настоящий момент фермеры выглядят вполне довольными. В Европе много семейный ферм, о чем мы с вами уже говорили. Мы наблюдаем, как в Ирландии и в Великобритании фермеры готовятся к отмене квоты и увеличивают стадо. Они видят в отмене шанс для себя.

Во Франции очень популярны шнековые кормосмесители “Hi-Spec”

На данный момент все сводится к планированию. Сначала фермеры думают об увеличении своего стада. За этим последует расширение помещений для скота, постройка дополнительных зданий и оборудования.

DN: DairyNews рассчитал примерный индекс потенциала стран ЕС в производстве молока: мы разделили количество коров на население. По нашему мнению, у Ирландии самые серьезные шансы кардинально увеличить производство молока после отмены молочной квоты в 2015 году.

Да, это вполне возможно. Климат для молочного животноводства очень подходящий. Коровы находятся на выпасе круглый год. В США, например, коров кормят кукурузой и колят гормоны. Такое молоко портится быстрее. Его может закупить компания по производству шоколада, к примеру. А продажа питьевого молока, это совсем другое дело. Спрос на более качественное молоко выше. В Ирландии коровы на выпасе круглый год. Трава постоянно удобряется органическими удобрениями, здесь в каждом хозяйстве есть вакуумная бочка для внесения удобрений в почву. В Ирландии очень жесткий контроль качества молока. В этом и состоит преимущество. У нас есть история положительного развития этой отрасли. Во многих случаях квота только ограничивала фермеров.

DN: Так как сейчас ирландские фермеры готовятся к отмене молочной квоты?

Они расширяют стадо и модернизируют свои здания. Некоторые фермеры обдумывают перспективу закупки дополнительной земли, коровы большую часть времени на выпасе. В Ирландии развито овцеводство. Возможно, многие овцеводы перейдут на разведение крупного рогатого скота в связи с отменой молочной квоты. Растущее стадо подразумевает большую рабочую силу. В Ирландии зарплаты неплохие, а это большие расходы для фермеров. Поэтому ирландские фермеры скорее всего пойдут по пути максимальной автоматизации процессов на ферме. И, конечно, все упирается в конкурентоспособность хозяйства. В связи с этим, рост на спрос систем организации процессов на ферме. И, конечно, все упирается в конкурентоспособность хозяйства. В связи с этим, рост на спрос систем организации процессов на ферме и контроля за кормлением неизбежен.